您好金牌流浪狗观后感600字!很高兴回答你的问题,曾经改变了我的影视,莫过于《安家》了,这部影视讲述的是,安家天下中介公司的金字招牌房似锦,她在上司翟云霄的授意之下,空降静宜门店,担任店长,原店长徐文昌推崇的是“人性化”管理方式,也不屑用卑鄙的手段对付对手,房似锦到任后,施展雷霆手段,对外辣手反击,对内冷血整肃。
虽然在房似锦的铁血管理下金牌流浪狗观后感600字,众人苦不堪言,但是业绩的提升,的确振奋了门店的士气,同时,他们不仅要帮客户买房、卖房、租房,还时常被卷入他们的人生,见证他们生活中的歌舞升平与一地鸡毛。
这部影视,剧情的表达很有代入感,如:给新店长制造困难,各种斗智斗勇,高材生鱼化龙,老油条谢霆锋,来自农村的楼山关金牌流浪狗观后感600字、及职场菜鸟朱闪闪的生活及他们的工作的场景,都描绘得很接地气。买卖房子存在的事实,也表现得淋漓尽致,比如:买房是沉重的负担,买房房产证写谁的名字,买房的付款方式,买房是为了小孩的教育,买房给小三住,还有退休教师老两口,卖房子遭到亲外甥,明里暗里的阻拦,把人性求财自私的一面都表现出来了,这些都是现实的写照,在中国房子是值得思考的。那么这部剧哪点改变了我呢?当然是主角房似锦。孙俪饰演的房似锦是个短发、职业装、雷厉风行的房产中介,她的卖房名言是:“没有我卖不出去的房子”,“每套房子背后,都有它命中注定的主人。”她卖房的成功不是空穴来风的。
1.量身定作
什么样的房子适合什么样的的客户,如:凶宅的目标客户:是殡仪馆、法医从业人员,一楼卖给喜欢低楼层的老人,宫大夫考虑的是学区房及房价的问题,所以把跑道房重新做了装修,既满足了客户的需求,又把十年卖不出的跑道房销售出去,一举两得金牌流浪狗观后感600字。
2.细心执着
剧中最难搞定的客户,就是海清饰演的宫大夫,电话不接,没法沟通,可房似锦没有放弃,从袋子的小细节,一路查询到客户的工作单位,执行力还特别强,一顿操作猛如虎,哪怕客户冷语相对,还是面带微笑不卑不亢金牌流浪狗观后感600字。销售就是需要这种好的心理素质和执行力。
3.销售技巧
从带宫大夫看房子,都足以看出房似锦是个十分有经验的老手,首先她了解到宫大夫是买房做主的人,只要宫大夫能够被攻克,其他人都不是问题,所以她使用了小伎俩,让宫大夫夫妻分开看房。这点剧中虽然没把细节表现的那么完整,但凡是做过销售的人,都知道,想要促成一笔业务,偶尔可能要用一些善意的谎言或小伎俩。我想当初马云应该也不会一板一眼的销售吧。
4.售前功课
当宫大夫在对改装后的跑道房,满意后,却担心买不起,房似锦脱口而出,你们买得起,因为在卖房之前,她已经对她家的情况做了深入的了解,所以建议先卖房再买房。还有她带客户去看房子,都是带着做好的笔记跟客户很详细地介绍,如:行走、乘车的时间和路线,这些都是在售前做好了功课,才能从容不迫,得心应手。之所以她能做到连环单,都是离不开她的努力。
5.攻心术
女人都是比较感性、比较冲动的,房似锦做为女人她比谁都清楚,而且房子是中国多少人的痛,哪怕宫大夫夫妻是高收入也不例外,房子不仅仅只是睡觉的地方,它还是一个家,所以她用宫大夫丢弃的画,给房子的装饰做了点缀,用“星空、诗和远方,”这些真心话,外加攻心术,暖到了宫大夫的心坎里,想想如果忙碌了一天,能回家和家人一起看星空,是多么惬意的一件事,我是女人,我也动心了。
所以房似锦的业绩那么好,凭的不是运气,而是她的努力、执着、用心,在现实生活中,我们有时只看到别人表面的成功,却没看到别人背后所付出的努力。这部剧播出之后,反响也是很大的,说中介不可能自己装修房子、夫妻不可能分开看房类似这些。当然这些比较少,显得有些浮夸,但不是没有,但凡是做过房产中介或者销售的人员,可能会有更多的理解。所以不能因为对一件不太了解的事就去否定它,那就变成了“井底之蛙”,另外,也正因为少,才会突出主角房似锦的特别之处。影视本身来源于生活,却又高于生活,塑造房似锦这个角色,也不是她做什么都是对的,比如:管理,撬单,造成同事的不满,后来经过原店长徐文昌“人性化”的磨合,慢慢的改变了,这才是真实的写造。总之,房似锦所展示的销售方法及她的敬业,是值得借鉴的,也改变着我,每当自己遇到困难,想放弃的时候,都会想到《安家》里面的房似锦。
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